演讲题目：一定要创业www.ydycy.com
演讲者：蒋政云（长沙绿叶生物科技有限公司董事长）
组织者：湖南省教育厅等单位
演讲地点：湖南大学大礼堂（2009年4月29日上午）；
湘潭大学报告厅（2009年4月29日下午）。
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各位领导、各位老师、各位同学：
大家好。很高兴站在这个讲台上，也很激动，其中一个原因是，我来到了我的母校的母校，因为我的母校是湖南农业大学，而湖南农业大学在1953年前曾是湖南大学的一个学院，那时侯还叫湖南农学院，因此说，我来到了母校的母校——心情十分的激动。现在，我向各位讲讲我的一些个人故事和对创业的一些个人体会。
我叫蒋政云，出生于1976年，湖南浏阳人，1995~1999年就读于湖南农业大学，学的是畜牧专业，所谓畜牧就是指养猪、养鸡、养牛、养鸭等等，毕业后又在湖南农业大学工作了两年多，在大学读书期间和工作期间，我认识了湖南农业大学文利新教授、陈孝珊教授、张友思教授、袁慧教授等，并与这些德高望重的专家教授结下了很深厚的师生情谊，之后，也就是2002年1月，我与他们一起发起创立了一家高新技术企业。企业一成立，就在我们大学校园引起了很大的反响，为什么呢？因为我们是“师生四代创业”。
我们创办的企业名称叫“长沙绿叶生物科技有限公司”。为什么取名为“绿叶”呢？因为它的含义显而易见，正如同我面前的这些“鲜花”，花很美丽，但是也需要“绿叶”来护持。我们公司就是要做“绿叶”，把客户当成“红花”，为客户做好服务，为客户创造价值，另外我们企业要做绿色产品，作绿色创业。我们企业主要从事生物技术和保健养猪技术领域的研究、开发、推广，以及动物保健产品的生产和销售，最近我们还涉及安全肉品的开发。为什么我们选择这个行业创业呢？因为畜牧业是农业生产领域的两大支柱创业之一，而我们师生四代都是专业从事这个领域的研究、开发和推广工作。而且，我们认为自己在这方面具备了很强的技术实力，而且已经有了可喜的技术成果。
经过多年的发展，企业的技术水平、产品质量、培训服务、创新实力等深得同仁及用户的首肯和赞誉，企业成为了保健养猪领域的第一品牌企业。另外我们还把企业发展成为一个大学生创业的平台，为有梦想的大学生提供创业项目，先后创建了长沙树人牧业科技有限公司、长沙笑哈哈生物科技有限公司、郑州树人牧业科技有限公司、大连树人牧业科技有限公司等，还创立了全国保健养猪领域的第一个网站——中国保健养猪网，还创建了一个导航网络——网外网。
回首我的创业历程，从大学毕业到现在，刚好十年。这些年来我有两个最大的收获，第一是成功创业，同时获得了成长，第二是有了一个幸福的家庭，而且是两个孩子的父亲，因为我有一对双胞胎的女儿，她们可爱极乐了。大家说，我很幸福是不是？所以，我还要告诉大家，除了“一定要创业”，更要追求“家庭的幸福”。
今天，我先向各位说明有关“创业”的各个要素。创业成败取决于哪些方面的因素呢？为了便于理解和记住，我用“一只手”来打个比方——五个手指代表五个“创业因素”，手掌的三条掌纹代表三个 “创业因素”，手腕代表一个“创业因素”。总的创业因素就是“5+3+1”，总共九个创业因素。
1.大拇指，它代表“知识”。知识是我们创业成功第一个创业因素。我们知道，我们早已经进入知识经济时代了。在这个时代，没有知识是行不通的，没有知识则创业更不可能，那么，知识是什么呢？其中的一种定义是——“知识就是识别万物实体与性质的是与不是”。因此，有了知识，我们才会有判断力、决策力、影响力。为什么老百姓相信专家？因为专家代表“有知识”，所以他们才有影响力。创业者最需要影响力，所以最需要“有知识”。
例如说绿叶的创业团队，是一支典型的知识驱动型的创业团队。“师生四代”都是从事这个领域的研究。我们的这支创业团队，在动物营养、疾病防控方面，在保健养猪技术领域，已经做了扎实的研究，一直努力的做，而且具有很强的开拓精神。你说，如果我们不能成功，在这个领域谁还能成功呢？
那么，当大学生毕业后开始去创业，既没有资金优势，也无经营管理方面的经验，因此，我们大学生唯一可以突破的就是“知识”。那么，创业者要掌握哪些知识呢？如何去掌握呢？在专业知识上，要研究得“深”，所谓“深”，就是在专业知识方面，要深入学习、调查和研究。我们的大学生不要仅仅停留在大学课本上的学习，我的建议是一定要多看行业杂志及专业期刊学报，可积极参加行业有关的展览会、论坛、技术座谈会，以及参与行业发展形势等调研活动。这样，我们在专业知识上就有可能研究得比较的深入、看得比较准。非专业知识上，要研究得“广”，所谓“广”，就是要根据你的兴趣爱好，多了解一些“杂七杂八”的东西，如电脑知识、应用写作、商务礼仪、市场营销、企业管理等，对以上知识，必须“边学，边用，边研究”，因为这样才可能真正掌握。其他一些学科知识，我建议多涉足一些，但只要稍稍翻阅一下即可，记得一些概念的东西就够了，不必读得太深。
2.食指，它代表“资金”，是我们创业成功第二个创业因素。因为创业需要一些起步资金。曾有人对上海的十所大学校园进行创业调查，调查结果是，大学生认为“资金问题”是创业的最大困难。所以不管“资金”是不是最大问题，至少已经成为我们大学生创业的普遍心理障碍。
和大家一样，看到那些缔造财富的神话，我也曾非常激动，但后来我发现，很多时候，我们更多的是在关注事事物发展的结果，实际上，大部分的创业者都是“白手起家”。当自己创业后，我更明白了一个道理，任何事业成就都是“从无到有”建立起来的，正因为如此，我们才把这个过程叫做“创业”。大家说是不是？
那么，到底需要多少资金才可以创业呢？创业起步资金，多有多的创业途径，少有少的创业机会。但无论是多是少，最关键是如何进行经营管理。例如我们绿叶在创业起步之初，2002年，我们的股本仅仅12万元，怎么办？我们采取了“谨慎的财务政策”，包括，减少管理费用（机构精简、人员精简），减少销售费用（经销商的员工化，渠道的扁平化、营销费用包干制），减少经营风险（先款后货原则、董事会和主要经营者的期权工资制）等，通过两年时间，我们顺利度过了创业起步阶段，至2004年，开始向全国推广绿叶的保健养猪事业。 七年来，我们从起步资金12万元，发展到现在资产7000多万元，增加了近600倍。
我们都知道，被誉为“台湾经营之神”的台塑集团王永庆，刚开始是从米店小老板做起，启动资金是由他父亲向别人借来的 200块钱。因此，关于资金问题，它不是创业的关键因素或限制性因素，但是，资金运用和企业管理的经营能力，一定是我们创业成功的核心因素和必备条件。
3.中指，是五个手指中最长的手指，那么它代表什么呢？代表“悟性”。“悟性”是我们创业成功第三个创业因素。大家都知道，人与人之间也没多大的差别，最大的差别就是“悟性”，因此悟性高的创业者更容易成功。悟性是什么呢？是指对事物理解和分析的能力。
如何提高自己的悟性呢？我认为，可以通过多接触新鲜事物和理论知识，然后进行持续分析，最后形成你的理论，这个过程最能提高自己的悟性。
我讲一个自己分析的例子。在大学期间，我曾选读了一门课程，叫市场营销学，其中一个知识点讲的是“市场营销组合观念中的4P （分别是产品product 、价格price 、渠道place、促销promotion）”，大学毕业后，我又学习了一个新观点“营销4C（消费者Consumer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication）”。可以说，我十多年来经常用这两个观点来理解和分析一些营销方面的问题，这非常好地锻炼了我的分析和理解能力，也就是提高了我的悟性。为之后的我创业带来了非常大的帮助。
记得，我曾听到过一个小故事，我就用这个4P、4C的方法分析了一个透，并且把这个小故事进行了新的补充及修改，而且还写成了一篇文章。大家不妨也如我一般尝试一下。这个小故事是这样的，某一年，在一个大学的校门口，一个农村老太太叫卖苹果，可惜的是，整整一个下午，她的苹果只卖出了一两斤。这时有一位大学生看到了这个情景，他告诉老太太，今天是情人节，你不如找几张彩纸，拿几根彩带把苹果包装后再出售，就取名“情人果”吧。老太太照此法炮制了两筐“情人果”，继续在校园门口叫卖，仅仅2个小时内，所有的情人果都已销售一空。
这个小故事，我给取了一个名字叫“情人节的苹果”，我想，大家用4P和4C的方法去分析时，同时做一些故事补充，不仅会很有意思，而且一定会有很多体会，也一定会悟出很多的道理。我认为，这样做，反复去做，对提高我们的悟性很有用。
4.无名指，就是“人脉”。“人脉”这个因素不大好去表达，所以谓之“无名”。对于创业者而言，最需要资源，其中“人脉资源”是必不可少的。如何建立你的“人脉资源”，除了你的交际能力，更重要的是“有心”。我们要做一个“有心人”，如何做人，如何与人打交道，如何建立人与人之间的信任，总之“眼里有人”，从“尊重人”开始做起。
5.小指代表什么呢？在创业的五个创业因素中，有一个最容易被人忽视的因素，代表“习惯”。习惯是长时期里逐渐养成的，一时不容易改变的行为或倾向。其实无论是“就业”，还是“创业”，无论是工作，还是生活，我们都需要一个良好的习惯。如早起的习惯，锻炼身体的习惯，清洁整理的习惯，理财的习惯，学习的习惯，聆听的习惯，反省的习惯，言而有信的习惯。我有一个习惯，我会隔上一段时期，拿出一天的半天的时间，其他工作都不做，就只与我的各种关系者，有亲人，有同事，有客户，有老朋友，有刚刚接触不久的新朋友，进行一次电话联系的习惯。对于创业者而言，还需要理性分析的习惯，有战略性行动的习惯（定义：有目标，有分析，有策略，分步骤的行动）。
现在，我讲其他几个“创业因素”，这些因素都与“个人心态”相关，所以我用手心上的掌纹来代表。三条主要掌纹，代表三种积极并对我们有益的心态。
1．第一条纹路代表“创业激情和决心”。创业一定要有创业激情，一种誓不罢休的决心。现在我要测试一下各位同学的创业激情，大家也可以进行自我测试，就是要回答一个问题“你对创业抱有什么样的想法？”你的回答是什么？如果你的回答是——“还没想过”，那么测试结果是“你很不适合创业”。如果你的回答是“我曾想过创业，但是……”，那么测试结果是“你不大适合”。如果你的回答是“我很想创业”，那么我认为你——“还是不行！”。因为你的创业决心还不够或者是创业激情还不够。
所以，我期望你的回答是“我一定要创业”，如果你是抱着“一定要创业”的信念，那么我将预祝你创业成功！因为你已经把创业作为一个为之奋斗的目标。“一定要创业”就说明你已经种下了一颗积极向上的种子。有一天，它一定会，发芽，长成遮天大树，而且终会开花、结果。
2.第二条纹路代表“自信、乐观的心态”。创业过程中，总会有波折和严重的挑战，有了自信、乐观的心态，创业中的各种困难都能迎刃而解。一句“老子不信邪”，一句“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”都能体现我们开国领袖——毛主席的自信、乐观的心态。
3.第三条纹路代表“包容的心态”。对包容二字，我体会最深。有了包容，我们听得进不同的意见，就如同海纳百川，为我所用；有了包容，就会懂得“用人的艺术”；有了包容，就会具有“更理性的判断”和“更具感染的人格魅力”；有了包容，我们就能团结人并建立以人为本的企业卓越文化。“包容”是创业者及领导者必备的一种大胸怀，关系到创业成就的大小。有一本书是星云大师（台湾佛教领袖）和刘长乐先生（凤凰卫视董事会主席）写的，书名就是“包容的智慧”。
最后一个创业因素，也是我认为最重要的创业因素，我用“手腕”来表示，“手腕”代表创业的什么呢？大家都来想想。我认为，它代表“使命感”。使命感让我们从一个创业者成长为一个“企业家”，从“为自己负责”过渡到“为一个团队负责，为社会负责”。
我们绿叶公司的使命是什么呢？24个字——“引领行业发展，服务中国三农；倡导保健养猪，造福人民健康”。因为保健养猪是科学养猪业的发展趋势，代表一种科学、绿色、环保的养猪方法。作这项事业，与个人，与养殖户，与社会大众，无论是与行业发展，还是与国家与民族，都是十分有意义的大事。
正是因为绿叶创业团队的使命感，我们的保健养猪研究项目得到了政府部门和主管部门的肯定，还得到了民盟各级组织的高度重视，民盟把这个项目作为“民盟社会服务的送科技下乡项目”。 7年来，我们的专家教授在全国各地开展“民盟送科技下乡活动”，一共免费培训养猪户15.8万人次，免费发放技术资料137.9万册，免费赠送技术讲座光碟3.17万套。因此，企业连续多次受到政府部门以及民盟各级组织的表彰。袁隆平先生也非常认可我们的工作，他还亲笔题词“倡导保健养猪，造福人民健康”。鼓励我们继续从事这项工作。
正是由于这种使命感，一大批湖南农业大学的专家教授们才乐意在绿叶公司的旗下，共同创业，共同服务于三农事业。也正是由于这种使命感，我们进行了持续性科研攻关，并在今年年初，企业获得了“国家科学进步奖”。
我认为，当初绿叶创业团队如果只是为了一己私利，是绝对不会走到今天，而正是创业者们怀着为这种“引领行业发展，服务中国三农；倡导保健养猪，造福人民健康-的使命感”，才凝住了一些优秀的人才，大家一起努力工作，扎扎实实从事保健养猪的研究工作和市场推广工作，并成就了今天的绿叶企业。因此，“使命感”是一个创业者或者一个创业团队不断向前走，不断向前发展的“基石”。
当然，自主创业之路，仁者见仁，智者见智。而我之前所说的大都是一些个人因素。事实上，创业尤其是自主创业，放在一个已经改革开放了30年的国家——市场化竞争的中国，人的因素就是最大因素甚至是决定性因素。
各位大学生同学，关于就业，还是创业，其实我们不必去争论，也不是要立马做出选择。因为更多的时候，我们是“先就业后创业”，而且除了自主创业之外，还有另外一种创业形式，就是企业内部创业。另外，对于作为即将毕业的大学生，即使我们不去创业，而是“就业”，那么我们也可以以“创业”的条件来要求自己，来激励自己，从各个方面去提高自己。因为，只要这样去要求，去追求，去努力，无论是就业，还是以后的创业，我们都能获得巨大的成功。大家说是不是？
不过，创业是那么具有挑战性，创业的过程又是多么的令人的激动，而且，创业成败各个因素都掌握在我们自己手里，因此，只要我们树立一个信念“一定要创业”，那么我们一定能取得成功！
在此我预祝大家成功！另外，为了响应大学生创业的需要，我正在创建一个公益性网站，一个大学生创业的服务平台。希望能给各位大学生有所益处，而网站名字就是我今天的主题报告，叫什么呢？“一定要创业”，网站域名是“一定要创业”的首拼——“www.ydycy.com”。
记住，一定要创业呵！我的演讲报告就到这里，谢谢！(完)